Aborder la question de la rémunération lors d’un entretien d’embauche n’est pas toujours chose aisée, bien qu'elle revête une importance cruciale pour beaucoup.
“Combien puis-je demander ?”, “Si on me propose un certain montant, devrais-je refuser ?”, “Quelle est ma véritable valeur sur le marché ?” Comment aborder ces questions lors de l’entretien ? Ce sont autant de questions que vous pouvez vous poser en amont et auxquelles nous allons essayer de répondre.
Une stratégie bien élaborée peut non seulement définir votre rémunération, mais également établir un précédent pour votre trajectoire financière future.
Chez Jobpass, nous comprenons que cette étape peut être délicate. C'est pourquoi nous allons vous guider à travers les étapes clés de la négociation salariale. De l'établissement d'une fourchette de prix à la gestion des contre-propositions, notre objectif est de vous aider à sécuriser une rémunération juste et alignée sur vos compétences et votre expérience.
1 - Être en adéquation avec la réalité du marché
Lors de la négociation de votre salaire, il est essentiel d'avoir une bonne compréhension du marché et des salaires offerts dans votre domaine. Prenez le temps de mener des recherches approfondies pour recueillir des informations sur les salaires moyens et les échelles salariales dans votre secteur et votre région.
Pour ce faire, de nombreux outils sont à votre dispositions :
- Des études de rémunérations par secteur, métier et niveau de compétence. Par exemple, le cabinet Michael Page publie chaque année une étude de rémunération très précise.
- Des sites d’emploi tels que l'APEC proposent un simulateur de salaire en fonction du poste, de l’entreprise et de l’expérience.
- Des grilles de salaires d'autres entreprises. Récemment, l’entreprise Shine a publié sa grille de salaire interne, ce qui peut vous donner un ordre d’idée.
Une connaissance approfondie des tendances salariales vous permettra de déterminer une fourchette réaliste, alignant vos attentes sur la réalité du marché.
2 - Proposer une fourchette salariale
Lorsque vous abordez la question de la rémunération lors de l'entretien, il est recommandé de proposer une fourchette salariale plutôt qu'un chiffre précis. Cela vous donne une marge de négociation et montre que vous êtes flexible. De plus, le recruteur aura une idée précise de vos attentes et pourra directement voir si votre prétention salariale correspond à ce que l'entreprise souhaite.
Il est important de noter que votre fourchette doit être réaliste et alignée sur les salaires du marché. Ainsi, vous démontrez que vous êtes conscient de votre valeur et que vous recherchez une rémunération équitable.
3 - Savoir justifier son salaire
Lorsque vous êtes en phase de négociation salariale, il est crucial de pouvoir justifier votre demande de salaire.
Avant l’entretien, préparez-vous à mettre en avant vos compétences, votre expérience et vos réalisations antérieures qui démontrent votre valeur ajoutée auprès du recruteur. Préparez des exemples concrets de projets réussis ou de résultats obtenus qui démontrent votre capacité à contribuer de manière significative à l'organisation.
Si vous êtes débutant ou en sortie d'études, mettez en lumière vos soft skills tels que l'esprit d'équipe ou l'autonomie. Ce sont des savoir-être recherchés par les entreprises. De plus, vous pouvez également mentionner la renommée de votre école et/ou formation, ainsi que le salaire moyen des diplômés. C'est un bon moyen de référence pour votre négociation.
4 - Prendre en compte les avantages
Lors de la négociation salariale, il est important de prendre en compte les avantages non-monétaires proposés par l'entreprise. Par exemple, des avantages tels que les primes, télétravail, les horaires flexibles, les congés payés supplémentaires, les formations professionnelles ou les possibilités d'avancement peuvent avoir une valeur significative.
N'hésitez pas à discuter de ces avantages lors de la négociation, car ils peuvent compenser une offre salariale moins élevée et améliorer votre satisfaction globale au travail.
5 - Gérer une contre offre
Lorsque vous recevez une contre-proposition de l'employeur, il est important de l'examiner attentivement. Prenez le temps de réfléchir à cette offre et évaluez si elle répond à vos attentes et à la valeur que vous apportez. Si la contre-proposition ne vous convient pas, vous pouvez expliquer poliment vos raisons et continuer à négocier pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique.
Gardez cependant à l'esprit que si les discussions s'éternisent trop longtemps, vous risquez de donner une mauvaise image de vous au recruteur.
